매출 348억 공룡 제친 5인 기업… 공공 입찰, '인력' 지고 'AI' 떴다

부제: 국가유산청 홍보영상 입찰 1위 윈앤미디어, 디지털 AX로 판을 뒤집다

글 | 주식회사 윈앤미디어 에디터팀

먼저 숫자 하나를 던지겠습니다. **70배.**

2026년 국가유산청 정책홍보 영상 제작 입찰에서, 2위 기업과 1위 기업의 연 매출 차이입니다. 그리고 반전은 여기 있습니다. 더 큰 쪽은 2위였습니다. 다시 말해, 매출이 70배 작은 회사가 70배 큰 회사를 눌렀다는 뜻입니다.

공공기관 홍보영상 시장은 오랫동안 '체급 싸움'이라 불렸습니다. 인력 많고 매출 큰 대형 제작사가 평가에서 유리하다는 게 업계의 불문율이었죠. 그런데 지난 1월, 이 견고한 법칙이 단 5명짜리 스타트업의 손에 무너졌습니다. 매출 348억 원, 직원 131명의 코스피 상장사 계열 거인 디지틀조선일보가 2위로 밀렸습니다. 그들을 꺾은 건 법인 전환 이제 1년차, 직원 5명의 벤처기업 주식회사 윈앤미디어였습니다.

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131명 대 5명, 다윗은 무엇으로 골리앗을 이겼나

이번 입찰을 뜯어보면 그야말로 다윗과 골리앗의 싸움이었습니다. 상대들의 면면부터 화려했죠.

거대 공룡부터 있었습니다. 2위 디지틀조선일보는 막강한 미디어 인프라를 갖춘 상장사 계열, 13위 트루커뮤니케이션즈도 매출 126억 원대 중견기업입니다. 그 아래로 믹스미디어(3위), 리애드코리아(4위), 인터즈(6위) 등 매출 20억~50억 원대의 전통 강호들이 포진했습니다. 총 14개 기업이 뛰어든, 말 그대로 별들의 전쟁이었죠.

수치상 윈앤미디어는 최약체였습니다. 자본도 인원도 상대가 안 됐죠. 그런데 심사위원들은 이 5인 기업의 손을 들어줬습니다. 승패를 가른 단 하나의 키워드, 바로 **디지털 AX(AI Transformation, 인공지능 전환)**였습니다.

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그들이 '사람 수'를 셀 때, 우리는 다른 걸 팔았다

기존 대형 제작사들이 "PD 몇 명, 작가 몇 명을 투입하겠다"며 인력의 규모를 어필할 때, 윈앤미디어는 판을 아예 다르게 짰습니다. "자체 구축한 AI 영상 제작 파이프라인으로 단순 작업을 자동화하고, 그 여력을 전부 기획과 스케일에 쏟겠다"는 기술 혁신 선언이었죠.

전략은 명확했습니다. 디자이너와 연출팀이 며칠씩 붙어야 했던 자료 조사, 스토리보드 시각화, 배경 소스 생성을 생성형 AI로 고도화해 불필요한 공수를 **60% 이상** 줄였습니다.

경쟁사들이 인건비라는 고정비에 묶여 있을 때, 윈앤미디어는 AI로 몸을 가볍게 만들고 그 여력을 콘텐츠의 본질, 즉 스토리와 영상미에 투자했습니다. 미주 로케이션 촬영까지 계획하는 과감한 제안이 가능했던 것도 이 효율성이 뒷받침된 덕분입니다.

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"법인은 1개월 차, 실력은 10년 차"

물론 기술만으로 다 되는 건 아닙니다. AI는 도구일 뿐, 지휘하는 건 결국 사람이니까요. 윈앤미디어 유석근 대표와 팀원들은 법인은 신생이지만, 현장에서 10년 넘게 손발을 맞춰온 베테랑들입니다.

> "법인은 1개월 차지만, 실력은 10년 차다."

이들은 AI라는 최첨단 도구를 쥐었지만, 그 안에 담은 것은 국가유산의 품격과 진정성 있는 스토리텔링이었습니다. AI가 아무리 뛰어나도 그것을 디렉팅하는 인간의 감각이 없으면 무용지물이니까요.

베테랑의 감각에 AI의 속도를 결합해, 윈앤미디어는 거대 공룡들을 기술과 감성 양쪽에서 압도했습니다.

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담당자님께 — "크면 이긴다"의 시대는 끝났습니다

이번 1위 수주가 업계에 던지는 메시지는 분명합니다. 이제 공공 홍보영상 시장의 생존 공식은 '자본의 크기'가 아니라, 얼마나 빠르게 AI 제작 기술을 도입해 디지털 AX를 이뤄내느냐입니다.

"덩치가 크면 이긴다"를 깨고 "스마트하면 이긴다"를 증명한 윈앤미디어. 규모가 아니라 방식으로 승부하고 싶은 기관이라면, 지금이 파트너를 바꿀 때입니다. 이 작지만 거대한 회사가 여러분과 만들어갈 다음 결과물의 주인공은, 여러분의 사업이면 좋겠습니다.